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藉著藍光（Blu-ray）光碟機大降價的機會，好萊塢片廠今年全力衝刺藍光影碟銷售，希望協助緩和DVD銷售連續第三年下滑的衝擊。

片廠的新一代光碟機規格戰兩年前就已經揭曉，由Sony主導開發的藍光光碟機勝出，但藍光市場至今乏善可陳。據Adams媒體研究公司總裁亞當斯預測，今年家庭版藍光影碟將為片廠創造13億美元的營收，只有一般DVD影碟預估業績的14%。2000年舊一代影碟同樣推出第四年時，業績是藍光影碟的兩倍。

今年前11個月，藍光影碟占家庭影碟銷售的11.5%，倘若藍光影碟12月的銷售比重能增加幾個百分點，亞當斯認為這將可以減緩傳統DVD影碟銷售下滑的傷害。影碟是片廠的傳統現金來源。

由於片廠向零售商收取的費用是每片藍光影碟平均比傳統影碟多5美元，每片藍光的利潤比傳統影碟高約三分之一。片商向零售商收取固定的價格，但零售商提供給顧客的折扣不同，利潤也不同。

藍光影碟不但畫質清晰，搭配藍光光碟機還具有互動功能，可以連接上網。亞當斯預測，拜價格大降所賜，到今年底逾800萬戶家庭將有獨立藍光光碟機，是去年的兩倍，片廠因此亟思擴大藍光影碟市占。

降價加上退款，Sony藍光光碟機年底購物季在美國下殺到130美元，吸引許多人掏錢，這群人接著便會開始蒐購影碟，尤其是年經男性族群喜愛的特效大片，銷售有機會達到整體影碟銷售的20%。

有些片廠期待更高。環球製片家庭娛樂總裁孔伯勞（Craig Cornblau）說：「如果有幾部片的藍光銷售比重達到30%，就算是成功了。」

為吸引更多人選購藍光影碟，片商多管齊下。首先是聯合零售商降價，通常藍光影碟片廠定價超過30美元，但行銷補助讓零售商可提供特價促銷，使購買藍光影碟與傳統影碟的成本不相上下。例如，上周在百思買（Best Buy），《哈利波特：混血王子的背叛》藍光影碟只賣15.99美元，與傳統影碟售價相同，但遠低於35.99美元的定價。

折扣券是另一種做法，如新聞公司旗下的20世紀福斯在報紙與網站上大量提供折扣券，每片藍光可折抵3美元，部分促銷影片可折抵10美元。另有業者將藍光影碟與傳統影碟搭配銷售，這對許多同時擁有藍光光碟機與傳統光碟機的家庭特別有吸引力。